王漢鋒:新股常態化發行是深化市場化改革的應有之義

雷軍對他說，王漢鋒新你看人家陳年比你大多了，看看人家的激情。

時至今日，股常態化改革的應或將伴隨著禮物說前路渺茫的現狀，似乎等於給這個風口最終畫上一個句號。從這些自身弱點來看可以發現，發行深很多導致企業失敗的因素，發行深其實並非都是90後創業天然攜帶的，反而是投資人刻意忽略甚至是背後助推，才導致了他們陷於光環，死於安樂。

化市場化微信公眾號：歪思妙想(neihangaoxiao)。一方麵獲得了充足的資金支持，有之義不必為了商業利潤急於求成，能把更多的時間放在打磨商品上。90後畢竟是商業的新生力量，王漢鋒新即使他們是最受互聯網和移動互聯網浪潮熏陶的群體，王漢鋒新但所接觸的也是掩藏後的信息來源，更何況這場創業潮的大部分90後還屬於沒有工作經驗的新人，更遑論對市場需求有什麽深度理解了。而90後創業公司就顯得相當誠實，股常態化改革的應甚至帶著這一代人創業時深入骨髓的“狂妄”基因。我們看到短短一年之內，發行深禮物說、一起唱、神奇百貨等新晉公司，在其創始人的90後明星光環下，皆輕而易舉地進行了千萬級別的融資，一時風頭盡顯。

總之，化市場化創業潮以90後的犧牲和失敗告終，他們或許該為當初的年少輕狂而遭受譴責，但並不是唯一的罪魁禍首。在這種市場形勢下，有之義這些岌岌可危的公司唯有找到新的資本故事和商業價值，才有可能獲得新的融資得以維持公司運營。還包括周報、王漢鋒新月報，分析一整個階段內的趨勢變化。

3、股常態化改革的應核心指標與相關關係前麵說到數據分析的重要性，股常態化改革的應其實剛進公司時，我連PV、UV是什麽都不知道，但現在我了解了運營工作相關的幾個核心業績指標：流量(PV、UV)、轉化、留存、複購。我覺得這都是片麵的，發行深我認可的是運營就是經營，但這同樣是個很大的詞，而經營就是得用心、用腦慢慢去做的一件事。但按讓專業的人做專業的事來說，化市場化運營又什麽都不會，隻會提需求，提需求，提需求。(3)數據分析：有之義由於我主要負責獨立頻道，工作內容則更偏向產品運營，十分注重數據分析。

另外一個關鍵指標是留存，新用戶進來後有多少能留下來成為老用戶，老用戶又能活躍多久。剛入職的時候，我覺得轉手繪特別美，想做一個專題，當時被嘲笑品位低，就沒有做，後來某一個同學做了這個，效果驚人，這就變成了一個最大的類目。

3、不看你怎麽想，要看你怎麽做每個人其實都會有很多有趣的想法，但是真正實現就會遇到很多困難，或者很多人幹脆不去做。但我覺得有幾項特質是做好運營(前提是做好)必不可少的，足夠細致、有耐性、愛思考、主觀能動性強。另外兩個重要指標是複購和留存，這兩項是綜合指標，涉及到的因素複雜多樣，但也是衡量運營工作是否成功的關鍵指標。我分析的主要指標有點擊、轉化和訂單，重點看呈漏鬥型的逐層轉化流失，分析原因並做進一步的運營手段和產品功能上的優化。

在這裏我最要感謝的人是我的主管，沒有她孜孜不倦的教誨就沒有我的成長。運營會什麽，想創意、寫文案、選商品、填頁麵、做推廣、跟進度以及看數據，設計師資源不夠自己上，前端資源不夠自己切頁麵。這涉及到橫向行業、品類維度的劃分，和縱向的商家頭部、腰部、尾部的分層。影響用戶複購的因素就更多了，營銷策略運用是否得當，產品上是否有對應功能引導，以及商品本身是否足夠打動用戶再次購買。

(5)雜事：說運營瑣碎，就是因為安排好以上幾大塊工作外，還要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁麵、營銷後台人肉操作甚至采購發貨等。做事情是要先思考，但不要糾結在選擇，如果實在想不清楚也不用糾結，先去做，試試看，或許就有思路了。

影響瀏覽/點擊轉化的主要因素包括導購路徑和內容，導購路徑的優質與否涉及到產品流程設計是否合理、符合用戶體驗。不過大家的感知裏都會有類似的部分，運營太大了，運營又太細了，運營什麽都會，但運營又什麽都不會。

這些都是運營要做的事，我涉獵的方麵稍微廣一些，細分來看，其實包含了三個崗位：內容運營、活動運營、產品運營，提煉這幾個崗位的側重點。)市場或者渠道部門負責引流，引流過程中的用戶定位和引流手段會影響到流量的質量，以一定的成本引入質量越高數量越大的流量是市場和渠道部門的工作重點。按照慣例，我還是要來矯情幾句，哈哈哈，畢竟走的是文藝風。所以，我從用戶、商家、商品、營銷玩法幾個角度思考，我能做什麽。”這是主管跟我說的玩笑話，哈哈哈。一、什麽是運營既然我寫的是運營招數，按理來說首先要下定義，但我真的不知道。

舉個例子，某次活動中，我的KPI是運營的頻道訂單量達到之前的X倍，那麽影響訂單的因素就是流量和轉化，該活動的引流進來的量級其實已經是定的。流量到了客戶端之後就涉及到進一步的分布和轉化，各個入口的PV、UV是多少?轉化率多少?轉化通常分為瀏覽/點擊轉化和購買轉化，通常用轉化率或者是流失率來描述，流量呈倒三角逐步流失。

而對於一個固定的頻道則更偏向於產品運營，除了按節奏穩步進行與活動類似的工作外，更重要的是每日的數據分析，從各項指標的變化去分析問題，得出優化方案，進行第二版、第三版等有規劃的優化改進。所以，你想到了沒有做到就不是你的!4、心要大，皮要糙很多同學會跟我一樣，從小是乖乖女、好學生，其實受挫能力很差。

總結來說，我的工作內容包含這幾塊：(1)內容產出：作為文案小公舉，要做得了文藝青年也當得了滑稽逗逼，要走得了大氣促銷風，偶爾也要寫羞羞葷段子。而這裏的內容是籠統地稱呼，包括入口的點擊文案、圖片，詳情頁的文案描述、圖片質量，這些都是對應的運營需要把控的。

但是也不能跟我一樣太糾結了，哈哈。作為資源方，需要與行業商家同學溝通，明確規則和標準。細化來說還包括同一個頁麵，商品先後排序的調整優化。2、站在一定高度上，要有格局“你做的可是產品運營，運營的是啥?是整個APP呢，你要站在CEO的高度想問題。

(4)溝通：做運營常常會覺得我今天好忙但好像啥都沒完成，很多的時候都在撕逼扯皮，哦，不，辯論探討中。想象一下，運營之瑣碎也就是我常常暴走不想做運營的原因。

(大概思路，不絕對，或許也不正確。當你最不舒服的時候就是成長的時候，嗯!本文個人原創，觀點或許有些淺薄，純屬個人感悟，也參考借鑒了下阿裏前輩的幾篇幹貨的思路。

涉及工作就不說太具體了，差不多這個意思。首先如何讓更多的用戶進到頻道內，這裏能有什麽功能引導，另外根據以往訂單數據，商品品類、數量如何規劃，采用什麽營銷手段怎麽玩能夠提供購買轉化。

(2)資源把控：活動、頻道都是資源位，資源是有限的，就會出現競爭，資源的管理就需要立規則，不然就會有人問上資源位的標準是什麽，為什麽他能上我不行。在這裏我撕過開發，懟過產品，跟運營更是爭論了不少次，還頂撞過老板呢，戰績累累，哈哈哈!當然也沒用的哭過好多次，每次爭論後自己是最不好受的。流量本身的質量、整個APP的定位和設計，每一步運營所呈現的內容都會是影響留存的因素，包括從轉化和購買的情況也能間接體現留存情況，而一個APP隻有做好留存，才能穩步長久運營起來。阿裏文化是狼性十足的文化，有些部分是我初出社會還不能接受消化的，但以下這些卻是我最實在真切的感悟。

拿一個活動來說，簡單說下流程：第一步：老板首先會跟你敲定KPI，包括但不限於日均或峰值訂單數、客單價、ROI、留存等;第二步：拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;第三步：如果有新的頁麵和產品需求，就畫Demo理邏輯給到產品關聯到設計和開發資源;第四步：同步定好招商的規則和目標給到行業同學;第五步：通常活動的owner也作為項目經理的角色，接下來就是跟進度→審質量→反饋，直到完成最後驗收;第六步：活動上線後，需要實時關注各項數據指標，流量、轉化、銷量，對應到相應環節做優化，如文案、圖片的優化、商品排序調整、紅包發放監控等;第七步：活動結束後，保證恢複常態運營，接下來就是根據數據做複盤分析，提煉優缺點，為下一次活動讚經驗。在這裏我得出的經驗就是當發現問題和執行目標的時候，多問一問“是什麽?”和“為什麽?”因為主管說高效的工作70%在思考，30%在執行。

作為需求方，需要與產品、設計、開發同學溝通，保證需求不變形，實現最終效果。有人會拿數據指標跟你說運營的業務要求，有人說運營就是零售，有人會試圖區分運營、營銷和策劃。

四、後續這一篇，我寫了大概5000多字吧，是對自己半年多的review，不寫完我都不知道自己能扯這麽多。4、分析思路高效的運營要有條理，把零散瑣碎的工作串起一條邏輯線，正好整理了下自己思考問題的條理架構。

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